Prodej chalupy: 5 rad, jak vydělat balík

„Rekreační nemovitosti mají výraznou sezónnost a načasování prodeje může hrát velkou roli,“ potvrzuje Michal Makoš, ředitel Reas.cz. Podle něj nejsilnější poptávka začíná na jaře a trvá do začátku léta, kdy kupci plánují sezonu a chtějí si užít prázdniny či dovolenou na své nové chatě. A právě toho musíte využít! „V průběhu prázdnin bývá poptávka slabší,“ varuje odborník.

Při prodeji boduje připravenost, správná cena a dobrá prezentace. „U rekreačních nemovitostí rozhoduje první dojem často ještě víc než u bytů. Posečená zahrada, opravená vrátka nebo uklizená terasa mohou výrazně změnit to, jak kupující nemovitost vnímá,“ vysvětluje Michal Makoš. Podle něj totiž kupující většinou nekupují jen stavbu, ale i atmosféru místa. „Dobrá prezentace může mít na zájem i cenu větší vliv, než si mnoho prodávajících uvědomuje,“ říká důrazně. Co se týče stylu prezentace, je dobré zkrátka  neprodáváte »jen« nemovitost, ale nabízet životní styl!

1 Rozhoduje první dojem

První dojem je zásadní. Uklízejte a zdobte. Schovejte rezavé hrábě, posekejte zahradu, naaranžujte venkovní posezení, dejte do oken rozkvetlé truhlíky. Chata nebo chalupa by prostě měla kupce maximálně lákat ke koupi.

2 Nepřepalte cenu

Příliš vysoká cena na začátku je při prodeji často komplikací. „Nemovitost, která je v nabídce dlouhé měsíce, může u kupujících vyvolat dojem, že s ní je nějaký problém. To často vede k výraznějšímu smlouvání nebo k nutnosti pozdějšího zlevnění,“ vysvětluje Makoš. Podle něj totiž prodávající často dělají tu chybu, že stanovují cenu podle toho, kolik do nemovitosti v minulosti investovali. „Trh ale funguje jinak, rozhoduje především to, za kolik se skutečně prodaly podobné objekty v okolí,“ vysvětluje Makoš. 

3 Nespoléhejte jen na ceny v inzerátech

Při stanovení ceny se neřiďte jen tím, co vidíte v inzerátech. „Inzertní ceny jsou jen představa prodávajících, zatímco realitu ukazují transakční ceny,“ říká odborník. Důležité jsou tak ceny, za které se nemovitosit skutečně prodaly. Při stanovení ceny pak ještě zohledněte: stav nemovitosti, dopravní dostupnost (dojezd z města) a infrastrukturu (voda, elektřina, kanalizace). Pokud nabídnete cenu mírně nižší, než je obvyklé, můžete přilákat více zájemců a díky tomu licitovat a zvyšovat cenu.

4 Cenu zvednou kvalitní fotky a lákavý popis

Nabízíte svou nemovitost sami, pomocí inzerátů? Kvalitní fotky a dobrá prezentace můžou ve výsledku znamenat rozdíl desítek až stovek tisíc. Zásadní je fotit za denního světla a zdůraznit to nejlepší, co nabízíte - zahradu, krásné okolí, výhled, terasu, krb apod.). Pozornost věnujte i textu inzerátu. Takže místo stručného „Prodám chalupu 3+1, 80 m²“ raději napište: „Nabízím útulnou chaloupkou ideální pro víkendový únik z města, s krbem, zahradou a klidem přírody…“ Nezapomeňte zdůraznit všechny důležité bonusy - klid, přírodu, soukromí, možnosti rekreace (lesy, koupání, lyže), dostupnost z velkých měst atd.

5 Připravte si dokumenty

„Vyplatí se mít všechny důležité dokumenty připravené ještě před prvním zájemcem,“ zdůrazňuje Makoš. „List vlastnictví, stavební dokumentaci nebo informace o technickém stavu objektu jsou nezbytné.,“ vypočítává. Pokud kupující vidí, že je právní i technický stav v pořádku, celý proces se obvykle výrazně zrychlí. „U starších chat je dobré předem zkontrolovat, zda všechny přístavby odpovídají stavební dokumentaci a zda k chatě patří všechny pozemky. Jakákoli nejistota v právním stavu může kupující odradit nebo se promítne do silnějšího vyjednávání o ceně,“ doporučuje odborník.